박희범 썸네일형 리스트형 [인터뷰] “시스코 커머셜 사업, 파트너 지원이 다르다” 【사람중심】 시스코시스템즈가 최근 커머셜 사업을 강화하면서, 새로운 파트너 프로그램을 발표했습니다. 고객을 나누어 맡고 있는 시스코 직원 즉 AM(Account Manager) 위주의 영업에서 파트너 위주의 영업으로 무게중심을 옮기는 ‘파트너 레드(Partner Led)’ 프로그램이 그것입니다. 시스코는 새로운 프로그램의 구체적인 방안으로 파트너 교육 및 정보 제공과 관련된 ‘아방가르드(Avant Garde)’ 프로그램을 내놓았으며, 통신사 제휴 모델 등 사업 개발을 담당할 임원도 새로 임명했다. 이 밖에 기존에 채널팀에 속해 있던 2-tier 파트너 담당 인력들을 아예 커머셜 사업부문에 배치하는 등 담당할 영역이 커지는 것에 맞춰 다방면에서 조직을 보강한 것이 눈에 띈다. 업계에서는 시스코가 커머셜 시.. 더보기 이전 1 다음
