아방가르드 썸네일형 리스트형 [인터뷰] “시스코 커머셜 사업, 파트너 지원이 다르다” 【사람중심】 시스코시스템즈가 최근 커머셜 사업을 강화하면서, 새로운 파트너 프로그램을 발표했습니다. 고객을 나누어 맡고 있는 시스코 직원 즉 AM(Account Manager) 위주의 영업에서 파트너 위주의 영업으로 무게중심을 옮기는 ‘파트너 레드(Partner Led)’ 프로그램이 그것입니다. 시스코는 새로운 프로그램의 구체적인 방안으로 파트너 교육 및 정보 제공과 관련된 ‘아방가르드(Avant Garde)’ 프로그램을 내놓았으며, 통신사 제휴 모델 등 사업 개발을 담당할 임원도 새로 임명했다. 이 밖에 기존에 채널팀에 속해 있던 2-tier 파트너 담당 인력들을 아예 커머셜 사업부문에 배치하는 등 담당할 영역이 커지는 것에 맞춰 다방면에서 조직을 보강한 것이 눈에 띈다. 업계에서는 시스코가 커머셜 시.. 더보기 시스코 커머셜 전략, 새로운 시도? 여전한 한계? 【사람중심】 시스코시스템즈(www.cisco.com)가 새로운 커머셜 전략을 들고 나왔습니다. 기존에 시스코 직원이 모든 고객을 담당하던 방식에서 파트너의 역할을 강화하는 쪽으로 초점을 옮기고(파트너 레드(Partner Led)), 이의 구체적인 전략으로 ‘아방가르드(Avant Garde)’ 프로그램을 가동하기 시작했습니다. 아방가르드 프로그램은 시스코가 파악하고 있는 국내 커머셜 고객들과 관련된 상세한 정보를 온라인으로 파트너에게 제공함으로써 파트너가 보다 전략적인 접근법을 구사해 새로운 영업 기회를 발굴할 수 있도록 지원하는 것이 그 핵심 내용입니다. 시스코는 고객이 현재 진행하고 있는 사업, 당면 이슈, 고객의 사업 및 IT 규모, 속해 있는 산업의 특성, 해당 고객만의 성향, 고객이 성장하는데 필.. 더보기 시스코 SMB사업 대대적 개편…파트너 중심으로! 【사람중심】 시스코시스템즈가 SMB(Small&Medium) 기업을 대상으로 하는 커머셜 비즈니스를 대대적으로 개편했습니다. 지금까지는 SMB 고객을 담당하는 시스코 직원이 중심이었던 사업 방식을, 파트너가 중심이 되는 사업 방식으로 바꾸겠다는 것입니다. 이를 위해 시스코(www.cisco.com)는 ‘파트너 레드(Partner Led)’라는 새로운 모델을 제안했습니다. 기존 커머셜 파트너들의 역량을 강화해 파트너가 영업을 주도할 수 있도록 지원하겠다는 것이 골자입니다. 또 지방 중소 도시에서 파트너가 영업을 더 잘 할 수 있도록 지원하는 내용도 포함하고 있습니다. 이처럼 새로운 접근으로 커머셜 비즈니스를 전개하기 위해 시스코는 ‘파트너 레드(Partner Led)’의 핵심 프로그램인 ‘아방가르드(Ava.. 더보기 이전 1 다음
